Case studies
Sprawdź, co się zmieniło, jak to zmierzono i które elementy systemu wzrostu wpłynęły na wynik.
Co pokazują case studies
Studia przypadków opisują kontekst biznesowy, punkt wyjścia, wykonane prace, czas, wynik i sposób pomiaru.
Pomagają osobie decyzyjnej ocenić, czy dane podejście jest istotne dla podobnego problemu.
Wynik bez punktu odniesienia, okresu i definicji nie wystarcza.
Przed porównaniem liczby z własną firmą przeczytaj metodę oraz ograniczenia.
Jak czytać case study
Sprawdź rynek, rodzaj firmy, sposób podejmowania decyzji, ograniczenia operacyjne i powód podania nazwy klienta lub jej ukrycia.
Znajdź wartość początkową i konkretną barierę. Ta sama zmiana procentowa może znaczyć coś innego przy innej skali, jakości lub procesie.
Sprawdź, które kompetencje miały wpływ i czy zmiany objęły pozyskanie, stronę, CRM, obsługę sprzedażową, pomiar lub kontrolę ryzyka.
Sprawdź, ile trwało wdrożenie i pomiar. Część wyników pojawia się szybko, a inne zależą od cyklu sprzedaży, wyszukiwarki, wdrożenia operacyjnego lub opóźnionego przychodu.
Sprawdź zdarzenie, etap, datę, wykluczenia, obsługę duplikatów, zasadę atrybucji i źródło danych.
Zobacz, co klient musiał zmienić wewnątrz firmy. Wynik marketingowy często zależy od czasu reakcji, kwalifikacji, odpowiedzialności, jakości danych, możliwości obsługi lub dalszej pracy sprzedaży.
Wybrane dowody
Usługi B2B: szanse zaakceptowane przez sprzedaż
Liczba szans zaakceptowanych przez sprzedaż wzrosła o 39% w ciągu sześciu miesięcy po poprawie targetowania, komunikatu strony, kwalifikacji i przekazania do CRM.
Technologia B2B: przejście od marketingu do szansy sprzedaży
Przejście od kontaktu marketingowego do szansy sprzedaży poprawiło się 2,3 raza w ciągu pięciu miesięcy po uporządkowaniu etapów, przekazań CRM i zasad pomiaru.
Leczenie uzależnień: koszt zapytania do działu przyjęć
Koszt zapytania do działu przyjęć spadł o 31% w ciągu czterech miesięcy po poprawie kampanii płatnych, strony docelowej, jakości zapytań i obsługi przyjęć.
Anonimowa firma średniej wielkości | Widoczność w AI
Widoczność w AI poprawiła się 2,4x w ciągu 5 miesięcy, z 18% do 43% monitorowanych odpowiedzi. Pokrycie cytowaniami wzrosło z 22% do 61%, a kliknięcia organiczne do najważniejszych stron wzrosły o 28%.
Anonimowa firma średniej wielkości | Konwersja i kierowanie według intencji
Kwalifikowana konwersja wzrosła o 63%, poprawne kierowanie według intencji wzrosło z 62% do 91%, a akceptacja przez sprzedaż wzrosła o 33% w dopasowanym 12-tygodniowym porównaniu.
Anonimowa firma średniej wielkości | Atrybucja i CRM
Kompletność atrybucji szans sprzedaży wzrosła z 54% do 91%, mediana czasu przypisania spadła o 84%, a czas przygotowania miesięcznego raportu spadł z 2 dni do 3 godzin.
Przeglądaj według problemu biznesowego
Przeglądaj według obszaru systemu wzrostu
Czego nie należy wnioskować
Anonimowy wynik nie jest gwarancją.
Nie oznacza, że takie samo działanie przyniesie identyczną zmianę w Twojej firmie.
Rynek, punkt wyjścia, budżet, możliwości zespołu, cykl sprzedaży, jakość wdrożenia i zasady pomiaru wpływają na rezultat.
Studium przypadku służy do zrozumienia diagnozy i metody.
Rekomendacja dla Twojej firmy zacznie się od Twoich własnych danych.
Zaufali nam Ci, którzy nie zadowalają się byle czym
Pomogliśmy firmom z branży zdrowia, technologii, handlu i innych sektorów zamieniać kliknięcia w klientów.
Kiedy zobaczysz, z kim pracowaliśmy, zrozumiesz, że możemy pomóc także z Twoim wyzwaniem.
Strategic growth case studies
Omów podobny problem
Skontaktuj się z BiViSee i podaj obecny wynik, definicję biznesową, okres, znane ograniczenie oraz dostępne dane.