Tag: Jak znaleźć klientów

28 sierpnia 2021
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 2

W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient chce rozmawiać o cenie tu i teraz, natychmiast, na samym początku procesu sprzedaży.. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą sugerować sprzedawcom, że ci klienci […]

Czytaj dalej
2 czerwca 2020
To Ty wybierasz, komu chcesz sprzedać, czyli jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19

Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B. Przejrzałem kilka amerykańskich wpisów dotyczących temu tematu. Niektóre koncentrują się na właściwym wykorzystaniu narzędzi do komunikacji. Inne z kolei pokazują metody […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 7

Klient nie podejmuje decyzji. Zaczyna przekładać terminy spotkań, prosi o zadzwonienie później. Mamy wrażenie, że Klient zaczyna nas unikać. Żaden sprzedawca nie lubi takich sytuacji. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie odpowiada na podstawowe pytania, bez których nie potrafisz skwalifikować procesu sprzedaży. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 6

Klient nie zna odpowiedzi na, według Ciebie, podstawowe pytania. Bez tych odpowiedzi nie wiesz, czy powinieneś kontynuować proces sprzedaży. To niełatwy przypadek dla sporej części handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient jakby zapadł się pod ziemię - przestał odpowiadać na Twoje telefony i emaile. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 4

Klient ma już dostawcę oferującego podobny produkt/usługę. Niektórzy handlowcy uważają, że to wyzwanie. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie przedstawia Cię innym potencjalnie i faktycznie zainteresowanym osobom w firmie. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 3

Klient nie przedstawia Cię innym osobom w jego firmie, które też mogły by być zainteresowane Twoją ofertą. To trudna sytuacja, z którą spotyka się wielu handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie mówi sprzedawcy, jaki ma budżet. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co […]

Czytaj dalej
27 lipca 2017
Wakacyjne zamykanie sprzedaży w 6 krokach

Zamykanie sprzedaży. Trzask prask i nie wiadomo kiedy skończył się Q2. O ! Wylądowaliśmy w Q3 – znaczy, że mamy wakacje. Oznacza to też, że wiele z procesów sprzedaży spowa-a-a-a-a-lnia. Nasi Klienci zamiast kupować, myślą raczej o urlopach, które za chwilę rozpoczną. Inni właśnie wypoczywają, a pozostali myślą o urlopach, które już zakończyli (i planują […]

Czytaj dalej
13 grudnia 2016
Nowa rzeczywistość sprzedaży i 6 obowiązujących w niej zasad

Handlowcy wiedzą, że otacza nas nowa rzeczywistość sprzedaży. Nie da się ukryć, że klienci znaczą część procesu sprzedaży migrują do kanałów online. Firmy działające w obszarze B2B również doświadczają tego trendu. Część z nich traktuje ten fakt, jako zagrożenie. Inne dostrzegają okazję do zwiększenia EBITDA nawet o 25%. Nowa rzeczywistość sprzedaży - przykłady Przyjrzyjmy się […]

Czytaj dalej
7 listopada 2016
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 5

Klient nie odpowiada, przestaje odzywać się. Nie odpisuje na Twoje email'e. Nie odbiera Twoich telefonów, ani nie oddzwania do ciebie. Są handlowcy, dla których taka sytuacja jest wyzwaniem. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient korzysta już z oferty innego dostawcy , oferującego podobne do Twoich produkty / usługi. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość […]

Czytaj dalej
24 października 2016
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 1

Produktywność handlowca jest komponentem, który bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i marży firmy. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. W końcu to nasza produktywność przynosi nam takie, a nie inne pieniądze. Jednocześnie nie możemy poświęcać naszego uporu, naszej determinacji w imię produktywności. Nie powinniśmy udawać, że jesteśmy produktywni, […]

Czytaj dalej

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram