Wrz 29, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą
Jak przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom ? Z jednej strony pytanie to brzmi jak click-baitowe marketingowe hasło dla webinaru, a z drugiej – każdy handlowiec ma je wciąż z tyłu głowy. W trzech punktach pokazuję obszary, które mogą pomóc Ci wejść na wyższy poziom...
Wrz 15, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zachowanie klienta
Wartość jest subiektywna. Wartość jest bardzo osobista i subiektywna. Jest tak dla obydwu stron: i kupującej, i sprzedającej. Tak jak dwóch różnych klientów rozważających tę samą ofertę z tej samej firmy przypisze różną wartość tej samej ofercie, podobnie dwóch...
Sie 21, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zachowanie klienta
Sprzedawcy są szkoleni, by pytać klientów, czego potrzebują. Oczywiście w ramach oferty produktowej dostępnej dla sprzedawcy (i tym samym dla klienta). Czy jest coś w tym złego ? Rada o tyle mądra, co niekompletna. Jeśli pytasz klienta o to, co chce, a następnie...
Sie 4, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą
Czytałem niedawno książkę Elona Muska „Tesla, Spacex, and the Quest for a Fantastic Future”. Świetna lektura pokazująca między innymi, jak jedna osoba może ogarniać tyle dużych, innowacyjnych firm. Pokazująca, jak być efektywnym zachowując cały czas wysoki puls...
Lip 15, 2020 | Zarządzanie sprzedażą
Spotkania zespołu to świetny czas dla szefa sprzedaży, by na przykład przedyskutować ważny temat lub przeprowadzić burzę mózgów dotyczącą najlepszych odpowiedzi na działania konkurencji. Każdy menedżer wie, że te spotkania mają sens tylko wtedy, gdy członkowie jego...
Cze 30, 2020 | Efektywność sprzedaży
Prawdziwe obiekcje są prezentem. Potencjalni klienci dają Ci w ten sposób dokładną listę tego, czym musisz się zająć, aby procesy sprzedaży posuwały się do przodu. Bez poznania obiekcji sprzedawałbyś po omacku, mając nadzieję, że wszystko się jakoś ułoży. Wiesz...
Cze 24, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą
W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1....
Cze 9, 2020 | Sprzedaż B2B, Zarządzanie sprzedażą
Jeszcze tak niedawno nasze kalendarze były pełne od spotkań z klientami. Jeździliśmy na spotkania do biur, czasem do kawiarni lub na lunchyk, na “kotleta”, ściskaliśmy sobie dłonie. Teraz stoimy w obliczu dramatycznej zmiany, której nigdy wcześniej nie...
Cze 2, 2020 | Efektywność sprzedaży, Sprzedaż B2B
Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B....
Kwi 14, 2020 | Skalowanie startupu i większego biznesu, Sprzedaż B2B, Zarządzanie sprzedażą
Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać. Potrzebujesz poszerzyć wiedzę o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec i...