Blog - Sprzedaż B2B - startup i większa firma

Sprzedaż na wyższym poziomie w 3 obszarach

Wrz 29, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą

Jak przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom ? Z jednej strony pytanie to brzmi jak click-baitowe marketingowe hasło dla webinaru, a z drugiej – każdy handlowiec ma je wciąż z tyłu głowy. W trzech punktach pokazuję obszary, które mogą pomóc Ci wejść na wyższy poziom...

5 alternatyw do obniżenia ceny

Wrz 15, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zachowanie klienta

Wartość jest subiektywna. Wartość jest bardzo osobista i subiektywna. Jest tak dla obydwu stron: i kupującej, i sprzedającej. Tak jak dwóch różnych klientów rozważających tę samą ofertę z tej samej firmy przypisze różną wartość tej samej ofercie, podobnie dwóch...

5 sprawdzonych sposobów sprzedaży

Sie 21, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zachowanie klienta

Sprzedawcy są szkoleni, by pytać klientów, czego potrzebują. Oczywiście w ramach oferty produktowej dostępnej dla sprzedawcy (i tym samym dla klienta). Czy jest coś w tym złego ? Rada o tyle mądra, co niekompletna. Jeśli pytasz klienta o to, co chce, a następnie...

5 tajemnic produktywności sprzedawcy zainspirowanych Elonem Muskiem

Sie 4, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą

Czytałem niedawno książkę Elona Muska „Tesla, Spacex, and the Quest for a Fantastic Future”. Świetna lektura pokazująca między innymi, jak jedna osoba może ogarniać tyle dużych, innowacyjnych firm. Pokazująca, jak być efektywnym zachowując cały czas wysoki puls...

6 zwrotów, których szef sprzedaży powinien unikać

Lip 15, 2020 | Zarządzanie sprzedażą

Spotkania zespołu to świetny czas dla szefa sprzedaży, by na przykład przedyskutować ważny temat lub przeprowadzić burzę mózgów dotyczącą najlepszych odpowiedzi na działania konkurencji. Każdy menedżer wie, że te spotkania mają sens tylko wtedy, gdy członkowie jego...

3 techniki postępowania z obiekcjami w sprzedaży B2B

Cze 30, 2020 | Efektywność sprzedaży

Prawdziwe obiekcje są prezentem. Potencjalni klienci dają Ci w ten sposób dokładną listę tego, czym musisz się zająć, aby procesy sprzedaży posuwały się do przodu. Bez poznania obiekcji sprzedawałbyś po omacku, mając nadzieję, że wszystko się jakoś ułoży. Wiesz...

10 ważnych pytań, które zawsze powinieneś zadać prospektowi podczas kwalifikacji

Cze 24, 2020 | Efektywność sprzedaży, Zarządzanie sprzedażą

W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1....

Sprzedaż w czasach COVID-19 i post COVID-19 – 4 kroki do podjęcia na szybko

Cze 9, 2020 | Sprzedaż B2B, Zarządzanie sprzedażą

Jeszcze tak niedawno nasze kalendarze były pełne od spotkań z klientami. Jeździliśmy na spotkania do biur, czasem do kawiarni lub na lunchyk, na “kotleta”, ściskaliśmy sobie dłonie. Teraz stoimy w obliczu dramatycznej zmiany, której nigdy wcześniej nie...

To Ty wybierasz, komu chcesz sprzedać, czyli jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19

Cze 2, 2020 | Efektywność sprzedaży, Sprzedaż B2B

Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B....

8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec powinien sobie zadać

Kwi 14, 2020 | Skalowanie startupu i większego biznesu, Sprzedaż B2B, Zarządzanie sprzedażą

Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać. Potrzebujesz poszerzyć wiedzę o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec i...

« Older Entries