Sprzedaż B2B
Sprzedaż jest systemem krwionośnym Twojej firmy. Chcesz zwiększyć efektywności sprzedaży B2B ? Startupy i większe firmy osiągają z nami to, co potrzebne im do zapewniania wzrostu. W zależności od fazy rozwoju firmy: skalujemy fundamenty biznesu, przyspieszamy lub transformujemy sprzedaż B2B.
W sprzedaży jest jak w pracy inżyniera
Jeśli wykonujesz słabą pracę, to nie możesz jej efektywnie skalować.
Zwiększenie efektywności sprzedaży B2B
Jeśli inżynier wykonuje słabą pracę, to przed skalowaniem musi ją zazwyczaj przebudować lub rozpocząć od początku. To zajmuje czas. Często – bardzo dużo czasu. I startup’y i większe firmy zazwyczaj nie mają tego czasu. Czas dla nich jest jednym z najistotniejszych ograniczeń.
Bardzo często founderzy posiadają doświadczenie techniczne, czy finansowe, ale nie mają szczególnego doświadczenia w sprzedaży lub w prowadzeniu zespołów sprzedażowych.
Zarówno founderom, jak i zarządom większych firm dostarczamy narzędzia potrzebne do zapewniania wzrostu swoich biznesów w oparciu o solidne fundamenty.
Zwiększenie efektywności sprzedaży B2B. Tego oczekujesz ?
Poznaj nasze usługi
Zwiększenie efektywności sprzedaży B2B – w czym potrzebujesz wsparcia ?
Zbudowanie strategii sprzedaży
Określenie cen
Znajdowanie idealnych klientów
Zamykanie sprzedaży
Zbudowanie oferty
Zbudowanie lejka sprzedażowego
Skalowanie sprzedaży
Poniżej znajdziesz przykładową listę usług zwiększających efektywność sprzedaży B2B w zależności od fazy rozwoju startupu lub większej firmy
Dopiero rozpocząłeś
- Zbudowanie strategii sprzedaży
Brak przychodów lub niewielkie przychody
Potrzebujesz pozyskać kilku pierwszych klientów. Twoi aniołowie biznesu są nieco zaniepokojeni brakiem jakichkolwiek przychodów lub co gorsza nie masz jeszcze aniołów biznesu i to mąż/żona/partner jest zaniepokojony…
Pozyskiwanie pierwszych płacących klientów
Masz kilku beta testerów i pierwsze przychody (lub nie), ale zanim zatrudnisz sprzedawcę, musisz pozyskać 3-4 realnych klientów płacących realne pieniądze. Zastanawiasz się, jak ich pozyskać…
Użytkownicy vs. kupujący
Masz bardzo zadowolonych beta testerów, ale opóźniają czas, od którego będą płacili Ci pieniądze. Są sympatycznymi ekspertami w swojej dziedzinie, ale twierdzą, że ludzie z ich działów biznesowych nie są jeszcze gotowi, by zakończyć testy. Pozyskanie choć jednego lub dwóch z tych klientów odpali Twoją firmę, Twoje przychody i Twoją pewność siebie. Nie wiesz, jak zmienić ich z „użytkowników” na „kupujących” ?
Start za Tobą i rozwijasz się
- Fundamenty
- Wstępna sesja strategii
- Rozszerzona sesja strategii
- Budowa modelu sprzedaży
Pozyskani pierwsi klienci
Potrzebujesz pozyskać kilku pierwszych klientów. Twoi aniołowie biznesu są nieco zaniepokojeni brakiem jakichkolwiek przychodów lub co gorsza nie masz jeszcze aniołów biznesu i to mąż/żona/partner jest zaniepokojony…
Gotowy produkt
Twój produkt / usługa jest gotowy i pozyskałeś pierwsze finansowanie.
Mały zespół
Masz już mały zespół.
Zmierzasz do skalowania
- Wstępna sesja strategii
- Rozszerzona sesja strategii
- Budowa modelu sprzedaży
- Wdrożenie machiny sprzedaży
Przychody
Masz roczne przychody rzędu 2-12 mln zł.
Budowa większego zespołu
Po kolejnej rundzie finansowania zatrudniłeś osoby z doświadczeniem zarządczym, ale musisz zbudować jeszcze większy zespół.
Optymalizacja podstaw
Szukasz sposobu na zoptymalizowanie oferty, procesów i zespołu.
Rozpocząłeś skalowanie
- Budowa solidnej bazy z jasną ofertą
- Rozwój startup’u przez stworzenie najlepszego zespołu
- Przygotowanie procesów i ich struktury
Przychody
Twój biznes przynosi rocznie powyżej 12 mln zł.
Zespół z liderami
Chcesz zbudować większy zespół z pośrednim poziomem managerskim.
Usprawnienia
Masz dobrze działający startup i wiesz, że małe zmiany mogą przynieść niesamowite rezultaty.
What you can hear about us
References
One of those unique individuals with vision & passion to create something new for the benefit of others. He is an expert on key account management and sales team management. He is one of those guys who are really target oriented with huge self motivation.
He demonstrates professional approach, accompanied with experience, knowledge and enthusiasm. I esteem a lot Marcin’s working attitude.
A very committed person, always prepared in the due diligence and deliver on his promises. Marcin is also very concrete and personal in the way he approach the colleagues, acts and deliver values.
