Co motywuje handlowców, to temat tego wpisu. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w pełni wykorzystujemy polowanie i farmowanie w celu osiągnięcia nowych przychodów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy...
Metryki sterują sprzedażą jest ostatnim tematem w tej serii. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w procesie sprzedaży odpowiednio komunikujemy się z właściwymi segmentami klientów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do...
Co oznacza data-driven ? To pytanie, które często słyszę. Sformułowanie to jest często używane przez działy marketingu wielu firm w ich komunikatach do Klientów. Dzieje się to na tyle często, że coraz więcej osób zaczyna traktowć sformułowanie data-driven jako kolejny...
Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno...
Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie...
Niestety często jest tak, że to my staramy się interpretować dane, opowiadać owe tytułowe historie. Najczęściej plączemy się wtedy, zgadujemy, bardziej lub mniej przypadkowo wprowadzamy w błąd słuchających lub oglądających nas, konfudujemy ich, zamiast pozwolić...
Czasy „możesz popatrzeć, ale nie dotykaj” odeszły do lamusa. Teraz każdy powinien móc nie tylko oglądać, ale również dotykać. Aha ! Mówimy oczywiście o wizualizacji danych… Organizacje, które przeszły na kolejny poziom analizowania danych i korzystają z...
Dołącz do naszego newslettera, żeby otrzymywać informacje o nowościach na naszej stronie i ZA DARMO przeczytać materiał.
Dołącz do naszego newslettera, żeby otrzymywać informacje o nowościach na naszej stronie i ZA DARMO przeczytać materiał.