Co motywuje handlowców, to temat tego wpisu. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w pełni wykorzystujemy polowanie i farmowanie w celu osiągnięcia nowych przychodów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się […]
Metryki sterują sprzedażą jest ostatnim tematem w tej serii. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w procesie sprzedaży odpowiednio komunikujemy się z właściwymi segmentami klientów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza […]
Co oznacza data-driven ? To pytanie, które często słyszę. Sformułowanie to jest często używane przez działy marketingu wielu firm w ich komunikatach do Klientów. Dzieje się to na tyle często, że coraz więcej osób zaczyna traktowć sformułowanie data-driven jako kolejny buzzword. Buzzwordem nie jest. Zatem co oznacza data-driven ? Informacja nikomu nie powie, co zrobić […]
Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. […]
Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka sprzedaży, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W […]
Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W tej […]
Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie też ? 🙂 No jasne ! Jeśli nie jesteś sprzedawcą, to pierwszym odruchem jest popukanie […]
Niestety często jest tak, że to my staramy się interpretować dane, opowiadać owe tytułowe historie. Najczęściej plączemy się wtedy, zgadujemy, bardziej lub mniej przypadkowo wprowadzamy w błąd słuchających lub oglądających nas, konfudujemy ich, zamiast pozwolić wykresom jasno i klarownie przedstawić to, co kryje się za danymi. Jednym z aspektów pomagających wizualizacjom mówić, jest właściwe połączenie typu […]
Czasy „możesz popatrzeć, ale nie dotykaj” odeszły do lamusa. Teraz każdy powinien móc nie tylko oglądać, ale również dotykać. Aha ! Mówimy oczywiście o wizualizacji danych… Organizacje, które przeszły na kolejny poziom analizowania danych i korzystają z superinteraktywnych wizualizacji odnoszą sukcesy częściej niż te, które wciąż danych nie wizualizują lub wizualizują, ale w sposób statyczny. […]
Zacznijmy od rzeczy oczywistych – to ludzie podejmują decyzje (nie firmy, organizacje, przedsiębiorstwa, zarządy). Ludzie. Kropka. Im więcej osób w firmie korzysta z danych, które są zwizualizowane, tym więcej korzyści osiągnie firma inwestująca w dane (w ich pozyskanie, zarządzanie, używanie). Też oczywiste. Przecież w tabelce trudniej znaleźć coś, czego szukamy, niż w zwizualizowanym zbiorze danych. […]
