Tag: Szef sprzedaży

24 czerwca 2020
10 ważnych pytań, które zawsze powinieneś zadać prospektowi podczas kwalifikacji

W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1. Jakie są szczegóły procesu podejmowania decyzji i kto bierze w nim udział ? 2. Jak podobne decyzje były podejmowane w przeszłości ? […]

Czytaj dalej
2 czerwca 2020
To Ty wybierasz, komu chcesz sprzedać, czyli jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19

Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B. Przejrzałem kilka amerykańskich wpisów dotyczących temu tematu. Niektóre koncentrują się na właściwym wykorzystaniu narzędzi do komunikacji. Inne z kolei pokazują metody […]

Czytaj dalej
27 lipca 2017
Wakacyjne zamykanie sprzedaży w 6 krokach

Zamykanie sprzedaży. Trzask prask i nie wiadomo kiedy skończył się Q2. O ! Wylądowaliśmy w Q3 – znaczy, że mamy wakacje. Oznacza to też, że wiele z procesów sprzedaży spowa-a-a-a-a-lnia. Nasi Klienci zamiast kupować, myślą raczej o urlopach, które za chwilę rozpoczną. Inni właśnie wypoczywają, a pozostali myślą o urlopach, które już zakończyli (i planują […]

Czytaj dalej
22 maja 2017
4 techniki sprzedaży, które zawsze działają

W jednym z wpisów możesz przeczytać o 5 technikach sprzedaży, które powinny działać, ale często zdarza się, że są nieskuteczne. Natomiast dziś pokażę Ci 4 techniki sprzedaży, które są super skuteczne i jeszcze nigdy mnie nie zawiodły. 1. Podważanie status quo Wielu sprzedawców patrzy na proces sprzedaży, jak na proces liniowy. W końcu przecież, ma […]

Czytaj dalej
9 maja 2017
Techniki sprzedaży B2B - 5 sposobów które powinny działać, a często nie działają

Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w procesie sprzedaży do przodu - aż do szczęśliwego zamknięcia. Tak zwany spersonalizowany „zestaw-niezbędnik” wielu sprzedawców. Wielu […]

Czytaj dalej
24 kwietnia 2017
Cechy dobrego sprzedawcy, który zarabia górę pieniędzy

Cechy dobrego sprzedawcy, które pozwalają mu zarabiać powyżej średniej krajowej, są dość oczywiste. Większość ludzi chciałaby zarabiać tyle, ile wyciągają rocznie najlepsi sprzedawcy, ale niewielu jest w stanie wytrzymać w świecie ciągłej i ogromnej presji. Szukanie prospektów, słuchanie odrzuceń propozycji spotkań i ofert, łączenie picia kawy z jednoczesnym kierowaniem samochodem i obdzwanianiem klientów – to […]

Czytaj dalej
14 lutego 2017
Sprzedaż to nie transakcje - to relacje i zaufanie

Miejsce relacji w procesie sprzedaży Pamiętacie film Glengarry Glen Ross ? Handlowcom w pamięć szczególnie mogła wbić się jedna z pierwszych scen filmu. Dość brutalne 7-minutowe wystąpienie Blacke'a (gra go Alec Baldwin). Trudno nazwać tę scenę mową motywacyjną... Kto jeszcze dziś w ten sposób motywuje sprzedawców ?!!? Ale dziś nie o tym. Pamiętacie w jaki sposób […]

Czytaj dalej

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram