Tag: Rozwój startupu

28 sierpnia 2021
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 2

W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient chce rozmawiać o cenie tu i teraz, natychmiast, na samym początku procesu sprzedaży.. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą sugerować sprzedawcom, że ci klienci […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 7

Klient nie podejmuje decyzji. Zaczyna przekładać terminy spotkań, prosi o zadzwonienie później. Mamy wrażenie, że Klient zaczyna nas unikać. Żaden sprzedawca nie lubi takich sytuacji. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie odpowiada na podstawowe pytania, bez których nie potrafisz skwalifikować procesu sprzedaży. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 6

Klient nie zna odpowiedzi na, według Ciebie, podstawowe pytania. Bez tych odpowiedzi nie wiesz, czy powinieneś kontynuować proces sprzedaży. To niełatwy przypadek dla sporej części handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient jakby zapadł się pod ziemię - przestał odpowiadać na Twoje telefony i emaile. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 4

Klient ma już dostawcę oferującego podobny produkt/usługę. Niektórzy handlowcy uważają, że to wyzwanie. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie przedstawia Cię innym potencjalnie i faktycznie zainteresowanym osobom w firmie. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 3

Klient nie przedstawia Cię innym osobom w jego firmie, które też mogły by być zainteresowane Twoją ofertą. To trudna sytuacja, z którą spotyka się wielu handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie mówi sprzedawcy, jaki ma budżet. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co […]

Czytaj dalej
5 czerwca 2017
Co oznacza DATA-DRIVEN – kolejny buzzword, czy coś konkretnego ?

Co oznacza data-driven ? To pytanie, które często słyszę. Sformułowanie to jest często używane przez działy marketingu wielu firm w ich komunikatach do Klientów. Dzieje się to na tyle często, że coraz więcej osób zaczyna traktowć sformułowanie data-driven jako kolejny buzzword. Buzzwordem nie jest. Zatem co oznacza data-driven ? Informacja nikomu nie powie, co zrobić […]

Czytaj dalej
12 kwietnia 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 4

Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. […]

Czytaj dalej
31 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 3

Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka sprzedaży, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W […]

Czytaj dalej
21 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 2

Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W tej […]

Czytaj dalej
10 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów na gorący temat – część 1

Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie też ? 🙂 No jasne ! Jeśli nie jesteś sprzedawcą, to pierwszym odruchem jest popukanie […]

Czytaj dalej
1 2 3

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram