Prawdziwe obiekcje są prezentem. Potencjalni klienci dają Ci w ten sposób dokładną listę tego, czym musisz się zająć, aby procesy sprzedaży posuwały się do przodu. Bez poznania obiekcji sprzedawałbyś po omacku, mając nadzieję, że wszystko się jakoś ułoży. Wiesz przecież, że również w sprzedaży, nadzieja nie jest strategią. Potrzebujesz obiekcji, bo one pomogą Ci pokierować […]