Zamykanie sprzedaży. Trzask prask i nie wiadomo kiedy skończył się Q2. O ! Wylądowaliśmy w Q3 – znaczy, że mamy wakacje. Oznacza to też, że wiele z procesów sprzedaży spowa-a-a-a-a-lnia. Nasi Klienci zamiast kupować, myślą raczej o urlopach, które za chwilę rozpoczną. Inni właśnie wypoczywają, a pozostali myślą o urlopach, które już zakończyli (i planują […]
W jednym z wpisów możesz przeczytać o 5 technikach sprzedaży, które powinny działać, ale często zdarza się, że są nieskuteczne. Natomiast dziś pokażę Ci 4 techniki sprzedaży, które są super skuteczne i jeszcze nigdy mnie nie zawiodły. 1. Podważanie status quo Wielu sprzedawców patrzy na proces sprzedaży, jak na proces liniowy. W końcu przecież, ma […]
Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w procesie sprzedaży do przodu - aż do szczęśliwego zamknięcia. Tak zwany spersonalizowany „zestaw-niezbędnik” wielu sprzedawców. Wielu […]
Miejsce relacji w procesie sprzedaży Pamiętacie film Glengarry Glen Ross ? Handlowcom w pamięć szczególnie mogła wbić się jedna z pierwszych scen filmu. Dość brutalne 7-minutowe wystąpienie Blacke'a (gra go Alec Baldwin). Trudno nazwać tę scenę mową motywacyjną... Kto jeszcze dziś w ten sposób motywuje sprzedawców ?!!? Ale dziś nie o tym. Pamiętacie w jaki sposób […]
Świat sprzedaży B2B - 11 prawd panujących w tym świecie Świat sprzedaży B2B rządzi się swoimi prawami. Warto je poznać. 1. Czy to świat sprzedaży B2B, czy B2C - Klienci kupują, bo chcą kupić. Twoim zadaniem jest pomóc im w kupieniu. 2. Umiejętność zadawania pytań jest najważniejszą umiejętnością handlowca odnoszącego sukcesy. Jeśli trzeba, to zostań […]
