Tag: Lejek sprzedażowy

27 lipca 2017
Wakacyjne zamykanie sprzedaży w 6 krokach

Zamykanie sprzedaży. Trzask prask i nie wiadomo kiedy skończył się Q2. O ! Wylądowaliśmy w Q3 – znaczy, że mamy wakacje. Oznacza to też, że wiele z procesów sprzedaży spowa-a-a-a-a-lnia. Nasi Klienci zamiast kupować, myślą raczej o urlopach, które za chwilę rozpoczną. Inni właśnie wypoczywają, a pozostali myślą o urlopach, które już zakończyli (i planują […]

Czytaj dalej
22 maja 2017
4 techniki sprzedaży, które zawsze działają

W jednym z wpisów możesz przeczytać o 5 technikach sprzedaży, które powinny działać, ale często zdarza się, że są nieskuteczne. Natomiast dziś pokażę Ci 4 techniki sprzedaży, które są super skuteczne i jeszcze nigdy mnie nie zawiodły. 1. Podważanie status quo Wielu sprzedawców patrzy na proces sprzedaży, jak na proces liniowy. W końcu przecież, ma […]

Czytaj dalej
9 maja 2017
Techniki sprzedaży B2B - 5 sposobów które powinny działać, a często nie działają

Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w procesie sprzedaży do przodu - aż do szczęśliwego zamknięcia. Tak zwany spersonalizowany „zestaw-niezbędnik” wielu sprzedawców. Wielu […]

Czytaj dalej
14 lutego 2017
Sprzedaż to nie transakcje - to relacje i zaufanie

Miejsce relacji w procesie sprzedaży Pamiętacie film Glengarry Glen Ross ? Handlowcom w pamięć szczególnie mogła wbić się jedna z pierwszych scen filmu. Dość brutalne 7-minutowe wystąpienie Blacke'a (gra go Alec Baldwin). Trudno nazwać tę scenę mową motywacyjną... Kto jeszcze dziś w ten sposób motywuje sprzedawców ?!!? Ale dziś nie o tym. Pamiętacie w jaki sposób […]

Czytaj dalej
19 grudnia 2016
Świat sprzedaży B2B i parę prawd w nim panujących

Świat sprzedaży B2B - 11 prawd panujących w tym świecie Świat sprzedaży B2B rządzi się swoimi prawami. Warto je poznać. 1. Czy to świat sprzedaży B2B, czy B2C - Klienci kupują, bo chcą kupić. Twoim zadaniem jest pomóc im w kupieniu. 2. Umiejętność zadawania pytań jest najważniejszą umiejętnością handlowca odnoszącego sukcesy. Jeśli trzeba, to zostań […]

Czytaj dalej

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram