Tag: Jak zaplanować przychody

15 września 2020
5 alternatyw do obniżenia ceny

Wartość jest subiektywna. Wartość jest bardzo osobista i subiektywna. Jest tak dla obydwu stron: i kupującej, i sprzedającej. Tak jak dwóch różnych klientów rozważających tę samą ofertę z tej samej firmy przypisze różną wartość tej samej ofercie, podobnie dwóch różnych sprzedawców próbujących sprzedać tę samą ofertę przypisze jej różną wartość. Często słyszę od sprzedawców, że […]

Czytaj dalej
14 lutego 2017
Sprzedaż to nie transakcje - to relacje i zaufanie

Miejsce relacji w procesie sprzedaży Pamiętacie film Glengarry Glen Ross ? Handlowcom w pamięć szczególnie mogła wbić się jedna z pierwszych scen filmu. Dość brutalne 7-minutowe wystąpienie Blacke'a (gra go Alec Baldwin). Trudno nazwać tę scenę mową motywacyjną... Kto jeszcze dziś w ten sposób motywuje sprzedawców ?!!? Ale dziś nie o tym. Pamiętacie w jaki sposób […]

Czytaj dalej
24 stycznia 2017
Brak sprzedaży - czy to „cena” powoduje, że nie sprzedajesz ?

Sprzedaż nie jest zamknięta dopóki... nie jest zamknięta Brak sprzedaży na takim poziomie, jak prognozowałeś, zdarza Ci się zbyt często ? Umiejętność przygotowania prognozy sprzedaży staje się krytycznie ważna. Jeśli nie wiesz, ile sprzedasz w danym miesiącu lub jak blisko jesteś od swojego celu sprzedaży (albo jak daleko), kwestia dalszej Twojej obecności w firmie, dla […]

Czytaj dalej
9 stycznia 2017
Data-driven marketing, czyli historie Klientów w oparciu o dane

Zacznijmy od tego, że dane sterują marketingiem. A przynajmniej powinny. Jeśli nie jest tak jeszcze w Twojej firmie, to prawdopodobnie pracujesz w przedsiębiorstwie, które nie korzysta z data-driven marketing, przez co goni rynek, zamiast kształtować i wpływać na zachodzące w nim zmiany. Pracujemy w świecie, w którym dane potrafią odpowiadać na pytania takie, o których nie wiesz, że powinieneś je zadać. Co więcej dane nie tylko nas informują, one potrafią również pomóc nam przewidywać i w oparciu o to podejmować decyzje.

Czytaj dalej
26 września 2016
5 zasad nowej ery marketingu cyfrowego

Na podstawie swoich doświadczeń, opinii Klientów, rozmów ze znajomymi ze świata marketingu (i nie tylko), kilku lektur (głównie znalezionych w internecie), przygotowałem krótki i treściwy opis 5 praktycznych zasad. Właściwie ich zastosowanie powinno pozwolić marketerom odnieść sukces w nowej erze marketingu. Kontekst kontentu jest kluczowy. Dziś wideo, czy inne cyfrowe zasoby są integralnymi składowymi kampanii marketingowych. […]

Czytaj dalej
23 września 2016
Data-driven marketing, czyli marketer wczoraj, dziś i jutro

Coraz częściej słyszę, że prezesi, właściciele firm wysyłają wyraźny sygnał do marketerów: macie naszą uwagę, macie nasze zaufanie i priorytet w decyzjach inwestycyjnych, bo koncentrujemy się na wzroście i chcemy dokonać cyfrowej transformacji naszego biznesu. Chciałoby się rzec: marketerzy, to jest Wasz czas ! Czytałem gdzieś artykuł wspominający o tym, że w firmach to właśnie […]

Czytaj dalej

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram