Wartość jest subiektywna. Wartość jest bardzo osobista i subiektywna. Jest tak dla obydwu stron: i kupującej, i sprzedającej. Tak jak dwóch różnych klientów rozważających tę samą ofertę z tej samej firmy przypisze różną wartość tej samej ofercie, podobnie dwóch różnych sprzedawców próbujących sprzedać tę samą ofertę przypisze jej różną wartość. Często słyszę od sprzedawców, że […]
Miejsce relacji w procesie sprzedaży Pamiętacie film Glengarry Glen Ross ? Handlowcom w pamięć szczególnie mogła wbić się jedna z pierwszych scen filmu. Dość brutalne 7-minutowe wystąpienie Blacke'a (gra go Alec Baldwin). Trudno nazwać tę scenę mową motywacyjną... Kto jeszcze dziś w ten sposób motywuje sprzedawców ?!!? Ale dziś nie o tym. Pamiętacie w jaki sposób […]
Sprzedaż nie jest zamknięta dopóki... nie jest zamknięta Brak sprzedaży na takim poziomie, jak prognozowałeś, zdarza Ci się zbyt często ? Umiejętność przygotowania prognozy sprzedaży staje się krytycznie ważna. Jeśli nie wiesz, ile sprzedasz w danym miesiącu lub jak blisko jesteś od swojego celu sprzedaży (albo jak daleko), kwestia dalszej Twojej obecności w firmie, dla […]
Zacznijmy od tego, że dane sterują marketingiem. A przynajmniej powinny. Jeśli nie jest tak jeszcze w Twojej firmie, to prawdopodobnie pracujesz w przedsiębiorstwie, które nie korzysta z data-driven marketing, przez co goni rynek, zamiast kształtować i wpływać na zachodzące w nim zmiany. Pracujemy w świecie, w którym dane potrafią odpowiadać na pytania takie, o których nie wiesz, że powinieneś je zadać. Co więcej dane nie tylko nas informują, one potrafią również pomóc nam przewidywać i w oparciu o to podejmować decyzje.
Na podstawie swoich doświadczeń, opinii Klientów, rozmów ze znajomymi ze świata marketingu (i nie tylko), kilku lektur (głównie znalezionych w internecie), przygotowałem krótki i treściwy opis 5 praktycznych zasad. Właściwie ich zastosowanie powinno pozwolić marketerom odnieść sukces w nowej erze marketingu. Kontekst kontentu jest kluczowy. Dziś wideo, czy inne cyfrowe zasoby są integralnymi składowymi kampanii marketingowych. […]
Coraz częściej słyszę, że prezesi, właściciele firm wysyłają wyraźny sygnał do marketerów: macie naszą uwagę, macie nasze zaufanie i priorytet w decyzjach inwestycyjnych, bo koncentrujemy się na wzroście i chcemy dokonać cyfrowej transformacji naszego biznesu. Chciałoby się rzec: marketerzy, to jest Wasz czas ! Czytałem gdzieś artykuł wspominający o tym, że w firmach to właśnie […]
