Jak przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom ? Z jednej strony pytanie to brzmi jak click-baitowe marketingowe hasło dla webinaru, a z drugiej – każdy handlowiec ma je wciąż z tyłu głowy. W trzech punktach pokazuję obszary, które mogą pomóc Ci wejść na wyższy poziom...
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
5 tajemnic produktywności sprzedawcy zainspirowanych Elonem Muskiem
Czytałem niedawno książkę Elona Muska „Tesla, Spacex, and the Quest for a Fantastic Future”. Świetna lektura pokazująca między innymi, jak jedna osoba może ogarniać tyle dużych, innowacyjnych firm. Pokazująca, jak być efektywnym zachowując cały czas wysoki puls...
6 zwrotów, których szef sprzedaży powinien unikać
Spotkania zespołu to świetny czas dla szefa sprzedaży, by na przykład przedyskutować ważny temat lub przeprowadzić burzę mózgów dotyczącą najlepszych odpowiedzi na działania konkurencji. Każdy menedżer wie, że te spotkania mają sens tylko wtedy, gdy członkowie jego...
10 ważnych pytań, które zawsze powinieneś zadać prospektowi podczas kwalifikacji
W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1....
Sprzedaż w czasach COVID-19 i post COVID-19 – 4 kroki do podjęcia na szybko
Jeszcze tak niedawno nasze kalendarze były pełne od spotkań z klientami. Jeździliśmy na spotkania do biur, czasem do kawiarni lub na lunchyk, na "kotleta", ściskaliśmy sobie dłonie. Teraz stoimy w obliczu dramatycznej zmiany, której nigdy wcześniej nie...
8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec powinien sobie zadać
Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 2
Działania sprzedawcy, to temat tej części. W części 1 możesz znaleźć materiał dotyczący pierwszego pytania. Czy nasi szefowie sprzedaży są skuteczni we wdrażaniu efektywności sprzedaży w życie ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna...
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 7
Klient nie podejmuje decyzji. Zaczyna przekładać terminy spotkań, prosi o zadzwonienie później. Mamy wrażenie, że Klient zaczyna nas unikać. Żaden sprzedawca nie lubi takich sytuacji. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie odpowiada na...
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 6
Klient nie zna odpowiedzi na, według Ciebie, podstawowe pytania. Bez tych odpowiedzi nie wiesz, czy powinieneś kontynuować proces sprzedaży. To niełatwy przypadek dla sporej części handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient jakby zapadł...