W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient chce rozmawiać o cenie tu i teraz, natychmiast, na samym początku procesu sprzedaży.. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą sugerować sprzedawcom, że ci klienci […]
Jak przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom ? Z jednej strony pytanie to brzmi jak click-baitowe marketingowe hasło dla webinaru, a z drugiej – każdy handlowiec ma je wciąż z tyłu głowy. W trzech punktach pokazuję obszary, które mogą pomóc Ci wejść na wyższy poziom efektywności sprzedaży. Przeczytaj i zastanów się, co z tego pasuje […]
Czytałem niedawno książkę Elona Muska „Tesla, Spacex, and the Quest for a Fantastic Future”. Świetna lektura pokazująca między innymi, jak jedna osoba może ogarniać tyle dużych, innowacyjnych firm. Pokazująca, jak być efektywnym zachowując cały czas wysoki puls działania. Wiele z tych obserwacji, według mnie, można odnieść również do sprzedawców B2B i szefów sprzedaży. Każdy z […]
Spotkania zespołu to świetny czas dla szefa sprzedaży, by na przykład przedyskutować ważny temat lub przeprowadzić burzę mózgów dotyczącą najlepszych odpowiedzi na działania konkurencji. Każdy menedżer wie, że te spotkania mają sens tylko wtedy, gdy członkowie jego zespołu są w nie w pełni zaangażowani. Często szefowie sprzedaży poświęcają dużo czasu na przygotowanie się do tych […]
W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1. Jakie są szczegóły procesu podejmowania decyzji i kto bierze w nim udział ? 2. Jak podobne decyzje były podejmowane w przeszłości ? […]
Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.
Działania sprzedawcy, to temat tej części. W części 1 możesz znaleźć materiał dotyczący pierwszego pytania. Czy nasi szefowie sprzedaży są skuteczni we wdrażaniu efektywności sprzedaży w życie ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się często, […]
Klient nie podejmuje decyzji. Zaczyna przekładać terminy spotkań, prosi o zadzwonienie później. Mamy wrażenie, że Klient zaczyna nas unikać. Żaden sprzedawca nie lubi takich sytuacji. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie odpowiada na podstawowe pytania, bez których nie potrafisz skwalifikować procesu sprzedaży. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o […]
Klient nie zna odpowiedzi na, według Ciebie, podstawowe pytania. Bez tych odpowiedzi nie wiesz, czy powinieneś kontynuować proces sprzedaży. To niełatwy przypadek dla sporej części handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient jakby zapadł się pod ziemię - przestał odpowiadać na Twoje telefony i emaile. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i […]
Klient ma już dostawcę oferującego podobny produkt/usługę. Niektórzy handlowcy uważają, że to wyzwanie. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie przedstawia Cię innym potencjalnie i faktycznie zainteresowanym osobom w firmie. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą […]
