Kategoria: Zarządzanie lejkiem

9 maja 2017
Techniki sprzedaży B2B - 5 sposobów które powinny działać, a często nie działają

Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w procesie sprzedaży do przodu - aż do szczęśliwego zamknięcia. Tak zwany spersonalizowany „zestaw-niezbędnik” wielu sprzedawców. Wielu […]

Czytaj dalej
12 kwietnia 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 4

Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. […]

Czytaj dalej
31 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 3

Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka sprzedaży, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W […]

Czytaj dalej
21 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 2

Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W tej […]

Czytaj dalej
10 marca 2017
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów na gorący temat – część 1

Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie też ? 🙂 No jasne ! Jeśli nie jesteś sprzedawcą, to pierwszym odruchem jest popukanie […]

Czytaj dalej
5 grudnia 2016
3 proste metody na poprawę dokładności prognozowania sprzedaży

Dokładność prognozowania sprzedaży jest najbardziej niepewnym elementem zarządzania sprzedażą (swoją lub zespołu). Podlega on największemu ryzyku i przysparza wszystkim zaangażowanym w sprzedaż najwięcej kłopotów. Tak ! Prognozowanie sprzedaży, którą uzyskam w określonym przedziale czasowym sprawia równie wiele kłopotów handlowcom, co ich przełożonym, a także przełożonym ich przełożonych i prezesom zarządów. Dokładność prognozowania sprzedaży ? Rzeczywistość […]

Czytaj dalej
28 listopada 2016
Jak zaadresować 3 główne przyczyny problemów z prognozowaniem sprzedaży ?

Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych sukcesów. Czuł je, gdy osiągał życiówkę w biegu, gdy pomagał sprzedawcy dopinać trudny proces sprzedaży. Na blogu […]

Czytaj dalej
21 listopada 2016
3 najczęściej popełniane błędy w sprzedaży, które mają negatywny wpływ na przychody i reputację firm

Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to dla niej duże zmartwienie. Szczególnie, że dziś ma inne zmartwienia. Dziś jest 21 […]

Czytaj dalej
15 listopada 2016
Co zrobić, gdy szef poprosi o zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan ?

Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w rachubę – większy wzrost ma odbyć się organicznie. Od kiedy Jan jest odpowiedzialny za sprzedaż, jego dział zawsze osiągał wyznaczone […]

Czytaj dalej
24 października 2016
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 1

Produktywność handlowca jest komponentem, który bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i marży firmy. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. W końcu to nasza produktywność przynosi nam takie, a nie inne pieniądze. Jednocześnie nie możemy poświęcać naszego uporu, naszej determinacji w imię produktywności. Nie powinniśmy udawać, że jesteśmy produktywni, […]

Czytaj dalej
1 2

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram