Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w procesie sprzedaży do przodu - aż do szczęśliwego zamknięcia. Tak zwany spersonalizowany „zestaw-niezbędnik” wielu sprzedawców. Wielu […]
Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. […]
Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka sprzedaży, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W […]
Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów. Przyjrzeliśmy się wielkości lejka, jako pierwszej z charakterystyk, które mogą świadczyć o poziomie jego zdrowia. W tej […]
Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie też ? 🙂 No jasne ! Jeśli nie jesteś sprzedawcą, to pierwszym odruchem jest popukanie […]
Dokładność prognozowania sprzedaży jest najbardziej niepewnym elementem zarządzania sprzedażą (swoją lub zespołu). Podlega on największemu ryzyku i przysparza wszystkim zaangażowanym w sprzedaż najwięcej kłopotów. Tak ! Prognozowanie sprzedaży, którą uzyskam w określonym przedziale czasowym sprawia równie wiele kłopotów handlowcom, co ich przełożonym, a także przełożonym ich przełożonych i prezesom zarządów. Dokładność prognozowania sprzedaży ? Rzeczywistość […]
Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych sukcesów. Czuł je, gdy osiągał życiówkę w biegu, gdy pomagał sprzedawcy dopinać trudny proces sprzedaży. Na blogu […]
Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to dla niej duże zmartwienie. Szczególnie, że dziś ma inne zmartwienia. Dziś jest 21 […]
Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w rachubę – większy wzrost ma odbyć się organicznie. Od kiedy Jan jest odpowiedzialny za sprzedaż, jego dział zawsze osiągał wyznaczone […]
Produktywność handlowca jest komponentem, który bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i marży firmy. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. W końcu to nasza produktywność przynosi nam takie, a nie inne pieniądze. Jednocześnie nie możemy poświęcać naszego uporu, naszej determinacji w imię produktywności. Nie powinniśmy udawać, że jesteśmy produktywni, […]
