Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w...
Kategoria: Zarządzanie lejkiem
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 4
Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno...
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 3
Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów o gorącym temacie – część 2
Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
O zdrowiu lejka sprzedaży i jego 4 charakterystykach, czyli kilka słów na gorący temat – część 1
Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie...
3 proste metody na poprawę dokładności prognozowania sprzedaży
Dokładność prognozowania sprzedaży jest najbardziej niepewnym elementem zarządzania sprzedażą (swoją lub zespołu). Podlega on największemu ryzyku i przysparza wszystkim zaangażowanym w sprzedaż najwięcej kłopotów. Tak ! Prognozowanie sprzedaży, którą uzyskam w...
Jak zaadresować 3 główne przyczyny problemów z prognozowaniem sprzedaży ?
Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych...
3 najczęściej popełniane błędy w sprzedaży, które mają negatywny wpływ na przychody i reputację firm
Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to...
Co zrobić, gdy szef poprosi o zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan ?
Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w...