Techniki sprzedaży B2B to obszerny temat. Dobry handlowiec ma w swoim arsenale takie techniki sprzedaży B2B, z których korzysta zawsze. No, prawie zawsze. Z pewnością - bardzo często. Takie wypróbowane, skuteczne “myki”, które pomagają z sukcesem przesuwać się w...
Zawartość lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest niewystarczające. Co więcej, takie zachowanie wprowadza bardzo często w błąd – zarówno...
Przepływy w lejku sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające. Wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
Kształt lejka sprzedaży. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że mierzenie zdrowia lejka poprzez analizowanie jego wartości w stosunku do naszego celu sprzedażowego jest i niewystarczające i wprowadza bardzo często w błąd – zarówno sprzedawców, jak i ich szefów....
Wielkość lejka sprzedaży - dziś gorrrący temat, rozgrzewający wyobraźnię i budzący niemałe emocje w działach sprzedaży. Zdrowie lejka sprzedaży Zastanów się TERAZ i odpowiedz na pytanie: Czy Twój lejek sprzedaży jest zdrowy ? Co pierwsze przyszło Ci do głowy ? Tobie...
Dokładność prognozowania sprzedaży jest najbardziej niepewnym elementem zarządzania sprzedażą (swoją lub zespołu). Podlega on największemu ryzyku i przysparza wszystkim zaangażowanym w sprzedaż najwięcej kłopotów. Tak ! Prognozowanie sprzedaży, którą uzyskam w...
Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych...
Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to...
Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w...
Dołącz do naszego newslettera, żeby otrzymywać informacje o nowościach na naszej stronie i ZA DARMO przeczytać materiał.
Dołącz do naszego newslettera, żeby otrzymywać informacje o nowościach na naszej stronie i ZA DARMO przeczytać materiał.