Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.
Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.
Już nikogo nie trzeba przekonywać, że analizowanie danych jest ważne w dzisiejszym biznesie. Oczywiście nie analizowanie dla analizowania, ale dla uzyskiwania i ciągłego podtrzymywania przewagi konkurencyjnej prowadzącej do wzrostu przychodów i / lub obniżenia kosztów. Zdarzają się też całkiem częste przypadki w branżach regulowanych, kiedy analizowanie danych pozwala upewniać się firmie, czy i jak zachowywać […]
Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych sukcesów. Czuł je, gdy osiągał życiówkę w biegu, gdy pomagał sprzedawcy dopinać trudny proces sprzedaży. Na blogu […]
Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to dla niej duże zmartwienie. Szczególnie, że dziś ma inne zmartwienia. Dziś jest 21 […]
Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w rachubę – większy wzrost ma odbyć się organicznie. Od kiedy Jan jest odpowiedzialny za sprzedaż, jego dział zawsze osiągał wyznaczone […]
Produktywność handlowca jest komponentem, który bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i marży firmy. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. W końcu to nasza produktywność przynosi nam takie, a nie inne pieniądze. Jednocześnie nie możemy poświęcać naszego uporu, naszej determinacji w imię produktywności. Nie powinniśmy udawać, że jesteśmy produktywni, […]
