Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.
8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec powinien sobie zadać
czytaj dalej
Kategoria: Skalowanie startupu i większego biznesu
Fiasko Data Scientist’a ?
Już nikogo nie trzeba przekonywać, że analizowanie danych jest ważne w dzisiejszym biznesie. Oczywiście nie analizowanie dla analizowania, ale dla uzyskiwania i ciągłego podtrzymywania przewagi konkurencyjnej prowadzącej do wzrostu przychodów i / lub obniżenia...
Jak zaadresować 3 główne przyczyny problemów z prognozowaniem sprzedaży ?
Problemy z prognozowaniem sprzedaży. Adam, jak co wtorek rano, przeglądał swój ulubiony blog o sprzedaży B2B. Zwykle na początku każdego tygodnia pojawiał się nowy wpis. Poczuł miłe uczucie łaskotania w głowie, które zwykle towarzyszyło mu w chwilach odnoszonych...
3 najczęściej popełniane błędy w sprzedaży, które mają negatywny wpływ na przychody i reputację firm
Błędy w sprzedaży. Nowe wyzwania Ewa domyka właśnie czwarty kwartał. Jest handlowcem w dobrze ułożonej firmie. Całkiem nieźle sobie radzi. Raczej osiąga cele sprzedaży, choć czasem poślizgnie się jej noga. Nie do końca rozumie, dlaczego tak się dzieje, ale nie jest to...
Co zrobić, gdy szef poprosi o zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan ?
Jan Kowalski, szef sprzedaży, popija swoją poranną kawę przeglądając notatki z wczorajszego spotkania z prezesem. Prezes podniósł właśnie tegoroczną poprzeczkę prosząc o dodatkowe zwiększenie sprzedaży o 5% ponad aktualny plan. Oczywiście przejęcia nie wchodzą w...
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 1
Produktywność handlowca jest komponentem, który bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i marży firmy. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. W końcu to nasza produktywność przynosi nam takie, a nie inne...
