Kategoria: Sprzedaż B2B

28 sierpnia 2021
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 2

W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient chce rozmawiać o cenie tu i teraz, natychmiast, na samym początku procesu sprzedaży.. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą sugerować sprzedawcom, że ci klienci […]

Czytaj dalej
2 czerwca 2020
To Ty wybierasz, komu chcesz sprzedać, czyli jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19

Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B. Przejrzałem kilka amerykańskich wpisów dotyczących temu tematu. Niektóre koncentrują się na właściwym wykorzystaniu narzędzi do komunikacji. Inne z kolei pokazują metody […]

Czytaj dalej
14 kwietnia 2020
8 pytań dotyczących sprzedaży, które każdy handlowiec powinien sobie zadać

Czujesz potrzebę poszerzenia wiedzy o sprzedaży B2B ? Poznaj 8 pytań dotyczących sprzedaży B2B, które każdy handlowiec i startupowiec powinien sobie zadać.

Czytaj dalej
2 kwietnia 2020
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 2

Działania sprzedawcy, to temat tej części. W części 1 możesz znaleźć materiał dotyczący pierwszego pytania. Czy nasi szefowie sprzedaży są skuteczni we wdrażaniu efektywności sprzedaży w życie ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się często, […]

Czytaj dalej
2 kwietnia 2020
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 4

Co motywuje handlowców, to temat tego wpisu. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w pełni wykorzystujemy polowanie i farmowanie w celu osiągnięcia nowych przychodów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się […]

Czytaj dalej
2 kwietnia 2020
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 6

Metryki sterują sprzedażą jest ostatnim tematem w tej serii. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w procesie sprzedaży odpowiednio komunikujemy się z właściwymi segmentami klientów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 7

Klient nie podejmuje decyzji. Zaczyna przekładać terminy spotkań, prosi o zadzwonienie później. Mamy wrażenie, że Klient zaczyna nas unikać. Żaden sprzedawca nie lubi takich sytuacji. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie odpowiada na podstawowe pytania, bez których nie potrafisz skwalifikować procesu sprzedaży. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 6

Klient nie zna odpowiedzi na, według Ciebie, podstawowe pytania. Bez tych odpowiedzi nie wiesz, czy powinieneś kontynuować proces sprzedaży. To niełatwy przypadek dla sporej części handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient jakby zapadł się pod ziemię - przestał odpowiadać na Twoje telefony i emaile. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 4

Klient ma już dostawcę oferującego podobny produkt/usługę. Niektórzy handlowcy uważają, że to wyzwanie. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie przedstawia Cię innym potencjalnie i faktycznie zainteresowanym osobom w firmie. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą […]

Czytaj dalej
30 marca 2020
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 3

Klient nie przedstawia Cię innym osobom w jego firmie, które też mogły by być zainteresowane Twoją ofertą. To trudna sytuacja, z którą spotyka się wielu handlowców. W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient nie mówi sprzedawcy, jaki ma budżet. Każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co […]

Czytaj dalej
1 2 3 4

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram