Kategoria: Efektywność sprzedaży

28 sierpnia 2021
7 przypadków, kiedy handlowcy poddają się zbyt szybko – część 2

W poprzedniej części prezentowany był przypadek, gdy Klient chce rozmawiać o cenie tu i teraz, natychmiast, na samym początku procesu sprzedaży.. W części 1 znajdziecie stwierdzenie, że każdy sprzedawca powinien mieć świadomość swojej produktywności i dbać o jej właściwy poziom. Na co dzień spotykamy się z zachowaniami klientów, które mogą sugerować sprzedawcom, że ci klienci […]

Czytaj dalej
29 września 2020
Sprzedaż na wyższym poziomie w 3 obszarach

Jak przenieść Twoją sprzedaż na wyższy poziom ? Z jednej strony pytanie to brzmi jak click-baitowe marketingowe hasło dla webinaru, a z drugiej – każdy handlowiec ma je wciąż z tyłu głowy. W trzech punktach pokazuję obszary, które mogą pomóc Ci wejść na wyższy poziom efektywności sprzedaży. Przeczytaj i zastanów się, co z tego pasuje […]

Czytaj dalej
15 września 2020
5 alternatyw do obniżenia ceny

Wartość jest subiektywna. Wartość jest bardzo osobista i subiektywna. Jest tak dla obydwu stron: i kupującej, i sprzedającej. Tak jak dwóch różnych klientów rozważających tę samą ofertę z tej samej firmy przypisze różną wartość tej samej ofercie, podobnie dwóch różnych sprzedawców próbujących sprzedać tę samą ofertę przypisze jej różną wartość. Często słyszę od sprzedawców, że […]

Czytaj dalej
21 sierpnia 2020
5 sprawdzonych sposobów sprzedaży

Sprzedawcy są szkoleni, by pytać klientów, czego potrzebują. Oczywiście w ramach oferty produktowej dostępnej dla sprzedawcy (i tym samym dla klienta). Czy jest coś w tym złego ? Rada o tyle mądra, co niekompletna. Jeśli pytasz klienta o to, co chce, a następnie oferujesz mu to coś, to tracisz największą szansę, jaka kiedykolwiek pojawiła się […]

Czytaj dalej
4 sierpnia 2020
5 tajemnic produktywności sprzedawcy zainspirowanych Elonem Muskiem

Czytałem niedawno książkę Elona Muska „Tesla, Spacex, and the Quest for a Fantastic Future”. Świetna lektura pokazująca między innymi, jak jedna osoba może ogarniać tyle dużych, innowacyjnych firm. Pokazująca, jak być efektywnym zachowując cały czas wysoki puls działania. Wiele z tych obserwacji, według mnie, można odnieść również do sprzedawców B2B i szefów sprzedaży. Każdy z […]

Czytaj dalej
30 czerwca 2020
3 techniki postępowania z obiekcjami w sprzedaży B2B

Prawdziwe obiekcje są prezentem. Potencjalni klienci dają Ci w ten sposób dokładną listę tego, czym musisz się zająć, aby procesy sprzedaży posuwały się do przodu. Bez poznania obiekcji sprzedawałbyś po omacku, mając nadzieję, że wszystko się jakoś ułoży. Wiesz przecież, że również w sprzedaży, nadzieja nie jest strategią. Potrzebujesz obiekcji, bo one pomogą Ci pokierować […]

Czytaj dalej
24 czerwca 2020
10 ważnych pytań, które zawsze powinieneś zadać prospektowi podczas kwalifikacji

W trakcie procesu sprzedaży zadajemy prospektom wiele pytań kwalifikacyjnych. Mają one pomóc w odkryciu potrzeb, wytworzyć poczucie ich pilności oraz zdobyć zaangażowanie. Oto 10 najważniejszych pytań kwalifikacyjnych, które powinieneś zadać każdemu prospektowi: 1. Jakie są szczegóły procesu podejmowania decyzji i kto bierze w nim udział ? 2. Jak podobne decyzje były podejmowane w przeszłości ? […]

Czytaj dalej
2 czerwca 2020
To Ty wybierasz, komu chcesz sprzedać, czyli jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19

Ostatnio wiele pisze się i mówi o sprzedaży detalicznej w czasach COVID-19. Słyszymy o nowych wyzwaniach centrów handlowych, o nowych strategiach dotarcia do konsumentów przez gigantów handlu detalicznego. Niewiele jest materiałów dotyczących sprzedaży B2B. Przejrzałem kilka amerykańskich wpisów dotyczących temu tematu. Niektóre koncentrują się na właściwym wykorzystaniu narzędzi do komunikacji. Inne z kolei pokazują metody […]

Czytaj dalej
2 kwietnia 2020
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 2

Działania sprzedawcy, to temat tej części. W części 1 możesz znaleźć materiał dotyczący pierwszego pytania. Czy nasi szefowie sprzedaży są skuteczni we wdrażaniu efektywności sprzedaży w życie ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się często, […]

Czytaj dalej
2 kwietnia 2020
6 prostych pytań do oceny efektywności Twoich sił sprzedaży – część 4

Co motywuje handlowców, to temat tego wpisu. W poprzedniej części możesz znaleźć materiał dotyczący ważnego pytania. Czy w pełni wykorzystujemy polowanie i farmowanie w celu osiągnięcia nowych przychodów ? Właściciel firmy, szef sprzedaży, szef do spraw operacji, czy też dowolna inna osoba odpowiedzialna za rezultaty działalności firmy chcą posiadać efektywne siły sprzedaży. Niestety zdarza się […]

Czytaj dalej
1 2 3 4

BiViSee

Sprzedaż B2B, efektywność, startup, biznes, outsourcing IT, programiści, analitycy, testerzy, regulacje bankowe, analityka regulacyjna
Umów konsultację
logo BiViSee
Poltyka prywatnościRegulamin
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
menu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram