Cechy dobrego sprzedawcy, który zarabia górę pieniędzy

Kwi 24, 2017Efektywność sprzedaży, Sprzedaż B2B, Zachowanie klienta, Zarządzanie sprzedażą

Cechy dobrego sprzedawcy, które pozwalają mu zarabiać powyżej średniej krajowej, są dość oczywiste. Większość ludzi chciałaby zarabiać tyle, ile wyciągają rocznie najlepsi sprzedawcy, ale niewielu jest w stanie wytrzymać w świecie ciągłej i ogromnej presji. Szukanie prospektów, słuchanie odrzuceń propozycji spotkań i ofert, łączenie picia kawy z jednoczesnym kierowaniem samochodem i obdzwanianiem klientów – to wszystko sprawia, że sprzedaż z pewnością nie jest dla wszystkich.

Z moich obserwacji wynika, że jest co najmniej 5 cech, którymi powinien charakteryzować się kandydat na sprzedawcę, który zarabia kwoty przyprawiające o zawrót głowy zwykłego śmiertelnika. Jeśli choć jedna z tych cech przeraża Cię, jest dla Ciebie nieprzyjemna, zastanów się, czy na pewno chcesz być sprzedawcą. Jest przecież tyle innych sympatycznych profesji, które może bardziej Ci będą odpowiadać. Nie za takie pieniądza, ale cóż – coś za coś. Jakie są zatem cechy dobrego sprzedawcy ?

Nie przeszkadza Ci wychodzenie poza strefę komfortu

Lubisz zmiany, potrzebę ciągłego dostosowywania się do zmieniających się warunków. Dobrze odnajdujesz się w rozmawianiu z osobami o diametralnie różnych oczekiwaniach i motywacjach. Akceptujesz pracę w ciągle zmieniających się warunkach rynkowych, fluktuującej sytuacji gospodarczej, zmieniających się oczekiwaniach zarządzających.

Nie odbierasz osobiście negatywnych ocen

Nie przejmujesz się zbytnio, gdy ktoś Cię krytykuje. Negatywne komentarze na Twój temat spływają po tobie, jak po kaczce.

Odrzucanie Twoich propozycji nie zniechęca, nie spowalnia Cię

Lubisz zarabiać pieniądze słuchając bardzo często „nie” i pomimo tego przeć do przodu, by uzyskać „tak”. Jesteś uodporniony na sytuacje, w których po wielu miesiącach wytężonej pracy, w ostatniej chwili słyszysz „nie”. Potrafisz szybko zmyć z siebie takie doświadczenie i z animuszem działać dalej.

Pieniądze motywują Cię

Nie ma dla Ciebie nic złego w tym, że pieniądze są Twoim motywatorem. Oczywiście lubisz pomagać ludziom, ale gotówka pomaga Ci iść do przodu, gdy robi się trudno. Może nie myślisz ciągle o pieniądzach, ale masz piękne marzenia o tych fantastycznych rzeczach, które za pieniądze można kupić.

Dobrze funkcjonujesz pod presją

Presja w sprzedaży jest nieustająca i przychodzi z każdego kierunku. Presja na zrobienie planu sprzedaży, presja od klientów na zaspokojenie ich potrzeb, presja ze strony kolegów pomagających w sprzedaży, presja na sukces samego siebie i to wszystko jeszcze wzmocnione presją ze strony konkurencji, która próbuje pokonać Cię.

Na cechy dobrego sprzedawcy B2B można spojrzeć z różnych perspektyw. Jeśli chcesz poznać materiały dotyczące sprzedawców B2B kliknij w ten link: https://www.bivisee.com/?s=sprzedawca

buy

Sprzedajesz B2B i walczysz o przetrwanie ?

Dowiedz się, jak w 4 krokach zmienić sprzedaż B2B w czasie COVID-19 i wykorzystać sytuację do zdobycia kolejnych klientów oraz wykończenia konkurencji !

Dołącz do naszego newslettera, żeby otrzymywać informacje o nowościach na naszej stronie i ZA DARMO przeczytać materiał.

Zgoda RODO

Dziękujemy za rejestrację do naszego newslettera !

Share This